发布日期：2024-06-08 04:18 点击次数：143
作者｜陈 妍
编辑｜大 风
辛巴又一次表示不想直播了。
最近，刚刚被快手解封，回到直播间的辛巴透露：“辛巴也播不动了，开始倒计时了。以后直播会越来越少，希望通过用10场直播的方式，让我的企业慢慢习惯没有辛巴。”
主动“退网”背后，是辛巴想让徒弟上位。
前段时间，辛巴因为“口出狂言”，差点赶不上今年快手618大促。于是辛巴徒弟蛋蛋专门发视频表示，今年要替“父”出战，代表整个辛选首播618。截至目前，蛋蛋的快手粉丝数已经超过9900万，离破亿只有一步之遥。
不止辛巴，这几年小杨哥也热衷于扶徒弟上位，像是红绿灯的黄、嘴哥、七老板等等都成了抖音上相对出圈的网红。
但徒弟想要替师父挑大梁这事没那么容易，他们不一定能撑得起师父过往的流量、GMV，师徒内部也存在利益矛盾。
这两天，刚说完要“替父出战”的蛋蛋，突然清空自己的作品列表，暂停直播带货，618之前能否回归还是个未知数。
直播带货进入下半场，生意也是越来越不好做了。
01
师父想退休，徒弟正上位
辛巴的所有徒弟里，蛋蛋确实是最适合推到台前的人。
从带货实力上看，蛋蛋算得上是快手带货一姐。根据壁虎看看数据，今年5月，蛋蛋的销售指数达到13.26亿，位列快手直播带货榜第一名。新榜数据显示，去年，快手直播带货销售额TOP10主播中，蛋蛋排名第一，全年带货预估GMV达到171亿元。
今年以来，蛋蛋的粉丝数量也在一路上涨，3月底开始，蛋蛋宣布冲刺9500万粉丝，4月冲刺9800万粉丝，5月又冲刺9900万粉丝。对比来看，辛巴其他弟子像是“猫妹妹”、“时大漂亮”、“赵梦澈”等等，粉丝数量一直维持在四五千万的量级。
快手截图
4月的一场直播中，蛋蛋鞠躬感谢师父辛巴，辛巴当时表示，“蛋蛋粉丝破亿那天，我也就退了”。
事实上，去年以来，辛巴、小杨哥都打起了“退休”的主意。
辛巴曾多次表达过，直播带货已经没有让他兴奋的东西了，想要把舞台交给徒弟们。今年3月，小杨哥也透露，今年会专注于娱乐直播，大幅缩减带货频率，如果有一些重要活动，可能会把粉丝过一亿的账号交给徒弟来操作。
但眼下的情况是，作为师父的辛巴、小杨哥，还不到能完全离场的时候。
拿嘴哥来说，前段时间他直播带货惨遭滑铁卢，过去10万+的人气一去不复返，直播间仅剩3000多人，嘴哥自己也破防问道，“我货是不是有问题啊”。最近30天，嘴哥甚至连一场带货直播都没有。
反观小杨哥，之前虽然停播了一个月，但回归直播带货当天，一小时内销售额就突破亿元，归来仍是顶流。根据飞瓜数据，在5月抖音带货达人榜中，疯狂小杨哥重回带货榜前十，以2.35亿元销售额排名第九。
疯狂小杨哥
到目前为止，小杨哥的徒弟们还撑不起三只羊的流量和GMV。
辛巴的情况比小杨哥要好一些，蛋蛋等人也更能独挡一面，但辛巴自己的账号仍然是不可忽视的存在。
要不然一向“硬气”的辛巴，也不会在618前着急跟快手道歉，解封之后，又马不停蹄地把带货提上日程。根据辛选提供的数据，今年辛巴618首播中，总销量超过850万件，总销售额超过14亿元。
回看被封禁的一个月，辛巴自己也说了：“因一时口舌之快，造成了七八十亿的销售损失。”
02
内忧外患下，徒弟存在不稳定性
一定程度上来说，辛巴、小杨哥就是吃“争议”这碗饭的。
长久以来在粉丝心里，辛巴、小杨哥包括他们的徒弟们，可能是为大家谋福利的“兄弟”、“家人”，但在大众舆论层面，三天两头陷入翻车争议的头部大主播，简直是当代“牛鬼蛇神”。
这些徒弟们踩在师父的肩膀上发家，继承了师父的表演型人格，草莽式真性情，扰乱市场式疯癫，也让自己的直播带货变成了一份高危职业。
比如说小杨哥徒弟“红绿灯的黄”，她原本是三只羊带货情况最好的徒弟，但去年双十一大促期间，她带货圣罗兰气垫的时候，披头散发，面部狰狞，甚至一度叉开腿蹲在了桌子上，看上去非常不雅观。
红绿灯的黄带货圣罗兰
这种低俗带货行为引发了舆论的反噬，红绿灯的黄的直播带货生涯也被迫告一段落。
锌财经发现，红绿灯的黄已经几个月没有直播过了，她近期的风格，也从低俗搞笑主播，转型成抖音上更为常见的颜值主播。
除了外部争议，师徒内部也会存在利益纠纷。
今年3月，曾当过快手一姐的辛巴徒弟“猫妹妹”在微博上发文，疑似抨击师父辛巴，“可能是我对你的滤镜太重了，所以太失望了，你也不用pua我，说你给我捧起来的”，“你的代表作是骂平台吗？骂身边人立威吗？还是跟别人炒作？”。
猫妹妹微博截图
有传闻称，猫妹妹和辛巴闹翻的导火索，是猫妹妹曾因“吃回扣”被罚当众下跪。猫妹妹曾发文表示，“他们不给我报警，逼我认这个罪，逼我录视频让我承认都是我干的，还逼我签了一个合同。”
后来辛巴回应此事表示：“能做我徒弟是你们的荣幸，走到今天给了你们所有人一切，吸了我三年血，我可以继续给你，但是请你一定要把人做好。”
目前猫妹妹的快手账号已经清空此前所有内容，个人小店无商品在售，猫妹妹本人似乎也彻底离开辛选。
不难发现，徒弟表面上看背靠大树好乘阴，和师父是互利共赢的关系，但这背后是重重的利益考量和权衡，稍有不慎就会分崩离析。
03
步入直播带货下半场
大主播和徒弟们交接背后，是依靠单个大主播IP的流量红利开始消失，甚至伴随着更多风险。
逻辑很简单，像辛巴、小杨哥这样的IP跟公司是强绑定关系，一旦翻车了，对辛选、三只羊是致命打击。但徒弟们只是签约达人，与公司的关系相对独立，即便出了事情，公司也有很多处理空间和回旋余地，不会影响到自身根基。
好比说当初李佳琦停播的109天，对美ONE的冲击是相当大的，公司的直播带货业务基本上是停摆状态；但红绿灯的黄带货翻车被封禁之后，只有她自己退出带货，三只羊其他直播间受到的影响比较小。
把鸡蛋放到不同篮子里，把个人IP逐渐变成组织和机构化的能力，才是眼下更合理的发展路径。
眼下，进入存量时代，直播带货的竞争只会越来越激烈。这些年下来，消费者已经摸清了主播们的套路，变得更加谨慎和理智。监管政策也在不断收紧，前段时间新颁布的《消费者权益保护法实施条例》，明确了平台、直播间和主播需要承担的责任和义务，对直播带货提出了更高要求。
面对行业的不断挤压，不管是辛巴还是小杨哥，都得更新自己的生存路径和经营策略，才能更长远地走下去。
至于徒弟们能不能扛过师父大旗，留在牌桌上，还不好说。